导读
他说：“10年内，公司市值达2000亿，并让1000个员工成为千万富翁！”
作者 | 王晖
来源 | 品牌观察报（id：pinpaigcbao）
他学的是外语专业，从来没有接触过服装，只是去了趟韩国参观别人的网店，回来就要搞服装！
然而“门外汉”开的服装店，2年就成为全国十佳网商品牌，6年内营收超300亿，光2016年双十一单天销售额就达3.62亿！
2015年全年研发推出30000款新品，破了世界服装零售巨头zara创造的22000款记录，成为全球的no.1！
不久前，他还高调宣布“未来十年，公司市值要突破2000亿！通过股权激励，造就1000个千万富翁！”
一个个“触目惊心的数字”，就出自于赵迎光和他创办的韩都衣舍！
一、“门外汉”偏要搞服装
1974年出生的赵迎光，是山东潍坊人，93年就读于山东大学外国语学院，毕业后任职于山东国际经济技术合作公司，同年赴首尔工作！
在韩国十年的工作之余，赵迎光还在易趣网上开过网店，2005年转至淘宝网经营，2006年正式创办公司，先后从事过化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营。
2007年，他去韩国参观一家日销售额达100万的知名网店，该店的老板告诉他三点经验：
一，做网店，一定要做自己的品牌；二，女装是电子商务最热门的行业；三，做女装款式尽量多、更新尽量快、性价比要高。
搞了几年电商的赵迎光如获至宝，回国之后，立马扎进了根本没有接触过的服装行业！
2008年3月，转型而来的韩都衣舍正式上线！
但是韩都衣舍在设计、生产、行业经验、渠道上都毫无优势，赵迎光只好扬长避短，从韩国代购开始做起。
至2009年4月，摸到门路的赵迎光率领韩都衣舍再次转型，终于有了自有品牌。此后便一发不扣收拾！
2010年，韩都衣舍一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
二、天生的互联网品牌
赵迎光做电商的理念是“互联网不是多了一个渠道，而是一场真正的革命！”
众多服装品牌认为“线上品牌还是要线下化”，依旧以线下为主，但赵迎光坚持将韩都衣舍定位为“天生的互联网品牌”！
赵迎光说：“有时候我会说自己是拜互联网教徒。”韩都衣舍从来没有考虑线下！
他的理念支撑着韩都衣舍的每次转型。
创业之初，赵迎光把网店定位为“进口韩国商品”，单一地从韩国寻找最时尚的服装品牌，根据顾客的订购再从韩国进口商品。
但他发现此模式的四大硬伤：周期过长、容易断货缺货、无法退换货及性价比不高。
2009年转型时，他提出韩都衣舍要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，再依照国人审美习惯，进行二次设计，找国内代工厂进行生产，降低成本。
另一方面，他开始注重培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
2010年，韩都衣舍的业绩就由最开始的20万，做到了8700万！
三、最强动力：小组制！
传统服装公司是金字塔控制型管理模式：总经理、经营总监、项目总监、企划总监、设计总监不一而足。
但韩都衣舍是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，强调“去中心化”！赵迎光说：“老板拥有的权利，小组全有！”
目前，韩都衣舍拥有300多个小组，每个小组都是中心，所有的公共平台、资源都围绕小组去服务。
每个小组最多3人：1人负责设计、1人负责推广、1人负责采购！
小组的权利大到什么程度？服装品牌的款式、价格、数量、打折、促销等原本全由公司决策的权利，每个小组都能有！
小组的考核分为三方面：业绩完成率、毛利率、库存周转率。韩都衣舍每天10点会公布前一日的所有小组业绩排名，排名靠前的小组拿到的奖金自然多，而奖金也由小组长自行分配！