0后男生创建多肉植物园，年收入超百万；下半年多肉行情泡沫逐渐破灭，他能从容应对吗？经营挑战接踵而至，他如何调整策略直面，创业中的成长烦恼？
现如今许多90后创业，都把兴趣作为自己首先考虑的因素，在江苏常州，就有这样一个90后男生，因为喜爱多肉植物，开辟了两千多平米的多肉植物园，年收入超过百万。
22岁，对很多人来说，还是一个爱做梦、爱幻想的年龄。而对90后的朱晓恬来说，经过两年的打拼，他已经拥有一个年销售额达到150万元的多肉植物园了。朱晓恬说，目前两个大棚大概面积有两千多平方，种植了有20万棵的多肉植物。
年收入150万对于一个毕业两年的大学生来说，已经是很不错的成绩了，而且今年朱晓恬还完成了生产基地面积扩大，基础设施完善等一些列措施，但他却对记者说，最近可烦了。怎么回事呢？朱晓恬看出了记者的疑问，把记者带到一片多肉植物面前。
这种直径不到十厘米的多肉植物叫海琳娜。朱晓恬告诉记者，去年他“闭着眼睛”每个星期都能卖掉十几棵，最高能卖到2200块钱一棵。别说整棵了，一小片用于繁殖的叶子去年都能卖到450块钱。然而才一年光景，情况就急转直下。去年1600块钱每棵，你买还不一定能买到的高端品种，今年价格用“腰斩”形容都算轻的。
朱晓恬形容，今年多肉市场行情比寒潮还冷。多肉植物之所以贵，其中一个重要原因就是数量稀少，不少名贵的多肉供不应求，这也是他开建大棚批量种植的动力所在，但全国有这种想法的可不止他一个，单常州，今年他知道的就有十多处新建的多肉大棚。如今大家对多肉的狂热追捧渐渐降温，很多消费者越来越趋于理性了，贵的卖不动，就连许多花店都把普通的多肉植物撤掉了。
2012年,景天科多肉刚火起来的时候，常州当地一个种植棚每年就能卖出三四百万元的货，利润最高时能到50%。而价格下跌之后，整个行业的利润空间也在逐渐压缩，这是朱晓恬在创业之初没有考虑过的。
朱晓恬说，其实花一两千元去买一棵植物，很少会有人真的舍得去花钱，所以之前多肉植物的市场泡沫很明显。
面对突如其来的市场变化，烦恼也好，有信心也罢，最后还是要落实到实际行动中来，那么朱晓恬这个90后，又会做出哪些改变呢？
长得高高大大的朱晓恬上大三时，在淘宝网上认识了多肉，就喜 欢上了这种外形憨厚可爱的植物。当时他花100块钱网购了一棵，结果 没多久就养死了。从此之后，他开始仔细观察多肉植物，慢慢明白这种植物的生长需求。毕业之后，兴趣使然，他辞去了工厂的工作，开始了种植多肉的创业之路。
朱晓恬调查之后发现，种植多肉的人少，但需求大，一亩地利润可以达到20万元以上。于是他在父母的帮助下，开辟了240平米的一个小棚子，开始试着种植，并在淘宝网站上注册了自己的网店。
第一次倒卖种子，朱晓恬赚了14万，这是他的第一桶金。小伙子坦言，他只看到了当时多肉的红火，也没有什么经营思路，就是随大流，什么贵种什么，什么好卖种什么。现在，市场波动，是真正考验经营管理能力的时候了。今年7月，他做出了一个决定，关掉淘宝店铺，从零售商转向批发商，以走量来弥补零售的损失。
一棵多肉植物从种植基地出去，至少要经过两道转卖才能达到消费者手里，转型做批发商，烦心事更多。新的客户在哪里？思索再三，朱晓恬选择了一个旁人看来的土办法。朱晓恬自己去到山东、上海等地找经销商，最终客户就是这样一点点地累积起来的。
走过不少省市，朱晓恬在发展客户的过程中也逐渐摸清楚多肉植物如今的行情。市场饱和，相对普货的大幅降价，高端市场依旧稳定。什么是 高端？就是品种稀有，数量少。
朱晓恬在创业的路上遇到了“少年维特的烦恼”，但他没有坐以待毙，而是谋求对策进行转型，那么对于他的做法，创业导师有什么建议呢？
转型之后的朱晓恬，凭着不怕吃苦的干劲，建立了稳定的客户群，四个月下来，销售额达到40万元，甚至超过了之前零售的成绩。接下来，他准备重点打造精品多肉植物，拿出三分之一的资源来走高端路线，但让他烦恼的是，目前还没培育出符合他心目中标准的精品。
现在没有不要紧，朱晓恬笑着告诉记者，自己还年轻，未来的路还长着呢，要慢慢再摸索。经历了这次市场的波动，朱晓恬也成熟了许多，原本计划把基地扩大一倍的计划也放弃了。
新财经创业导师充分肯定了朱晓恬从零售转向批发的升级转型， 但也指出，朱晓恬的转型是被迫的，根本原因在于他在创业之初，没有完全认清市场，这也是许多90后创业的通病。
创业导师、常高新和嘉资本投资部经理胡笳说，走批发的思路是可以的，但是也要看到每年多肉植物的数量增长，也会对市场带来冲击。
导师建议，要做植物批发商，最重要的就是规模的控制。批发必 须量大才能支撑，两千多平米的面积远远不够，在现阶段自身资金无法 支撑的情况，他可以寻求相关部门的创业扶持，比如入驻农业园等。在花木之 乡宿迁，许多农户都选择挂靠农业园区，这样基建和维护成本降低，价格变动空间就大了。
今年多肉植物的价格可谓是坐上了过山车。
多肉植物从2010年开始逐渐风靡全国，2015年，我国多肉植物种植面积较2010年暴增3500%，达到9万公顷；多肉植物单盆价格也相较2010年上涨1200%；种植地域从昆明、山东等地向全国扩展。
然而2016年开始，多肉市场慢慢开始降温。我们以“雪莲”和“香槟”的单棵来算，2015年上半年，批发价分别达到500元和400元，而目前零售价只有几十元。
全国目前主要品种的多肉植物价格几乎腰斩，但是我们也看到，一些经过杂交的新品种的价格依旧坚挺，可见多肉植物市场也并不是完全“冷冰冰”。