要想中标就要得高分，要想得高分就要投其所好，招标人需要什么，作为投标人就应最大限度的提供什么。
我们首先要理解在评标过程中那些是重点评标项，然后再把自己的优势最大化。投标文件需要在规定的时间编制的精炼；做到主次分明、层次清楚、内容全面、重点突出。
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。主要是：
①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；
②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；
③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
④未在投标书上填写法定注册地点的；
⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；
⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；
⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；
⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
龙城标局
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