淘宝直播带货

明星直播就是通过  直播+明星+品牌  的营销模式，增加品牌的曝光度和影响力，推动粉丝消费。目前直播平台大致分为四种，第一种是纯直播平台，以秀场模式为主；第二种是直播+游戏，成长较为成熟；第三种是直播+电商，以聚美优品、蘑菇街和淘宝为主要引领者；第四种是直播+社交，代表就是美拍，活跃度很高，玩法仍在不断更新，且能够以丰富的短视频积累粉丝，为后期转化做铺垫。

 明星淘宝直播有什么优势？

1. 入驻明星越来越多

2019年7月28日，淘宝内容生态事业部总经理玄德在“启明星计划”发布会上宣称已有超过100名明星入驻淘宝直播，其中不乏我们熟知的一些明星，如李湘、王祖蓝等。平台计划会继续扩充明星主播队伍，未来，这支队伍必定会更加壮大。

2. 创新的直播模式

淘宝直播主推的明星合作模式有“播代言”和“轻代言”。“播代言”顾名思义，在直播过程中代言。“轻代言”模式，则是在明星直播带货之后的延伸。比如，三谷洗发水请明星高露在直播中对其产品进行讲解，之后商家把这段直播内容签下，并剪辑成30秒的广告，投放到抖音、微博等进行二次传播。

与以往明星代言动辄百万、千万的费用相比，“播代言”和“轻代言”的价格优势十分明显。营销方式由重变轻，中小品牌花几万块钱也能请到明星宣传自己的产品。

3.明星带货能力强

粉丝经济时代，更能衡量明星商业价值的其实是带货能力。对于粉丝来说，直播是一个比社交平台更能近距离接触偶像的方式，在与偶像的互动中“不知不觉”就为偶像买单。

例如，李湘的一场“湘姐带你逛英国”淘宝直播，共取得近250万次观看，增粉近10万，期间李湘推荐的护肤品套装售出近20万套。618时，王祖蓝单场直播便卖出超过一万件珠宝，成交额超200万，成为明星主播“带货王”。

4. 淘宝平台扶持

相比于平台红人，明星自带流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星做主播成长速度更快，明星直播带货也会将其他平台上的粉丝吸引到直播间。

同时，淘宝平台官方会给明星一定的流量扶持，例如淘宝直播会提供包括微淘、短视频、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。

 2019年已入驻淘宝直播的明星有：李湘、王祖蓝、张俪、刘畊宏、伊能静、何洁、李静、杨乐乐、金龟子、汪涵、杨迪、李响、魏恺辰、徐海乔、黄英、李维嘉、伊能静、高露等，此外，当明星和合适的产品匹配时，才能抓住对应的粉丝群，达到一个好的效果。天娱传媒承诺，为品牌挑选最合适的明星进行直播，力争取得最好的效果。

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